白酒市场大洗牌
白酒自2013-2014年步入底谷后，近几年来开始了新一轮的增长。但这次增长不是白酒全行业的狂欢，而是“几家欢乐多家愁”。
一二线品牌的高速增长对中小酒企的“拉动效应”正逐步消失。企业对贴牌的整顿，原浆打假，老酒打假，以各类会销模式的中低端白酒的价格战也告一段落。
看看近段时间，高端酒频掀涨价潮，而中小企业却如一潭死水。今年春节过后，以茅台、五粮液、水井坊、洋河、古井贡等品牌为的头部企业频频提价，在高端、次高端的位置上站队排位，接下来以酱香的二、三线企业也不甘示弱，跻身于高端、次高端的行列，企业增长势头明显。
这场提价竞争能持续多久，大家可以拭目以待。但可以肯定的是，这次提价红利与中小酒企无缘，未来以低价竞争的中小酒企将举步维艰，白酒企业的“头部”效应愈加明显。
永不缺“神话”的白酒市场
纵观白酒20年来历程，行业前10名白酒企业的销售规模在行业中的占比，从1998年的十几，到2008年30%左右，再到2018年超过50%，期间有多少企业沦落甚至消亡？
1998年茅台的销售约8亿元，2008年销售约80亿元，2018年销售高达850亿元（集团白酒销售规模），20年增长了100多倍，而在超大基数下，近十年还能增长10倍。与之相对的，曾经的八大名酒、17大名酒、53优，如今还有多少还能耀眼江湖？**企业尚且如此，更何况在资金、管理、品牌等方面不具备任何优势的中小企业。
可以预见，白酒行业即将面临着新一轮的洗牌。头部效应、强者恒强将成常态。随着经济在世界的影响力逐步增加，**白酒走出国门、摆上世界人民的餐桌也将是很正常的事。而中小白酒企业自生自灭、优胜劣汰之趋势也欲加明显。
白酒企业上演冰火两重天，头部企业相互拚杀，竞争激烈；区域品牌占山为王，攻城略地；底部中小白酒企业却如一潭死水，然而那些敢于创新、与新市场、新观念接轨的企业在细分市场上挣得一席之地并非难事。
近年来，江小白火了。面对着白酒消费者的迭代更新，传统白酒企业近乎茫然。如果我们的年轻一代都不喝白酒了，的白酒市场将何去何去？江小白是**个吃螃蟹的企业。江小白的成功并非偶然，而是在新营销时代对年青消费者消费心理的深度把握。年轻人不是不喝白酒，而是需要高兴地喝、个性地喝。
在江小白的带动下，谷小酒、点小二、乔治巴顿、子约、江湖侠等品牌应运而生，这些产品或个性张扬或极简轻奢，给极度悲观的中小白酒企业树立了榜样。这些品牌虽然短期内无法与一二线品牌分庭抗礼，但在白酒市场极度碎片化、消费者追求个性的背景下，其市场优势非常明显。
江湖侠酒是什么？
俗话说有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有美酒。自古以来，江湖与酒、酒与江湖有不解之缘。金庸小说中的人物，但凡个性鲜明受侠迷追捧的人物都非常爱酒。气度非凡、无豪饮不丈夫的乔峰，蒙冤受屈、借酒浇愁的令狐冲无不如此。喝酒不仅是情节的需要，更是因为酒与人们的日常生活密不可分，才使得金庸的小说情节跌宕起伏，人物形象鲜明生动，感人至深。
江湖侠酒作为一款江湖情怀快乐小酒，因“金迷”而起，依“侠迷”而生。产品创始人自去年6月份开始策划，历时9个多月得以成功上市。
2019年3月16日至21日，成都春季糖酒会江湖侠酒首度亮相，锁定3亿侠迷，精准定位，让商家推崇备至。刚刚闭幕的（漯河）食品节，江湖侠酒更是受到了广大食品流通商家的关注，短短两天，登记意向客户近200家。
江湖侠酒的成功并非偶然，总结起来，其成功因素主要有以下几点：
一是精准的市场定位。江湖侠酒的市场定位并不是讨好所有人，而是锁定侠迷。营销专家刘春雄说，在产品研发之前，用户画像越清晰，成功的概率就越大。江湖侠酒的定位与专家的思维不谋而合。
二是品牌形象化。江湖侠酒的外形如同一位侠客的缩影：头带斗笠，体态自然稳重，在市场陈列上形成了很好的“拍感”。江湖酒令、扫码红包等进一步丰富了产品的个性化内涵。江湖侠不仅是酒，更是一款给消费者带来无穷乐趣的产品，强化了消费者快乐体验。
三是渠道社群化。江湖侠在市场运作上并非是全渠道覆盖，而是在大学城、餐饮排档、美食街、夜场、流动人口集中区进行重点铺市，同时更加关注社群营销，在终端选择上尽量为广大消费者提供便利。
四是传播社交化。
人格化的品牌只有通过社交的方式才能精准传递，情感价值也只有在社交中才能被更好的感知。江湖侠酒在未来的营销思路上将紧紧围绕“侠迷专属小酒”这一市场定位，利用社交媒体精准传播。“江湖情怀”、“侠迷情结”、“江湖中的酒”、“酒中的江湖”、“侠客与酒”……这些故事永远也讲不完。
江湖侠酒给客户带来了什么？
没有利基的市场不是成功的市场。在白酒市场处于买方市场条件下，中小白酒企业面临的困境不是招商难，而是不能为客户带来实实在在的利益。对于品牌企业的成长型乃至成熟型市场来讲，资本一直在争抢代理权。因为品牌产品在其固定区域的巨额销量能够为商家带来收益。
江湖侠酒与大品牌企业相比，并非实力雄厚。但对客户利益的关注已使江湖侠与同行相比赢得一定优势。
面对客户的咨询，江湖侠顾问常问的问题是：你做过酒或与酒相关的产品吗？你有没有优势搞定餐饮终端？你有多少年的渠道运营经验？对新营销你了解多少？提出这些问题并非厂家出过货就做甩手掌柜，而是让厂家与客户能够在合作上平等对话，提高市场运营效率，实现合作与共蠃。
路漫漫其修远兮！江湖侠酒作为初创品牌，市场培育之路仍很漫长，能否在激烈的市场竞争中杀出一条血路，需要厂家与广大经销商共同努力方可有所作为。我们深信，在厂家“精心打爆款产品，让商家获得实实在在收益”这一使命的感召下，有广大侠迷的参与支持，江湖侠的成功之路并不遥远。
公司名称：安徽侠客行酒业有限公司
招商电话：400-699-0669
招商网址：ahxkx.9998.TV